Milyonlarca kullanıcısı olan Midas ölçeğindeki bir şirket için güvenlik, sadece özellik değil iş modelinin temeli olmalı. Biz de güvenliği işimizin temeline koyuyoruz; yaptığımız her iş, geliştirdiğimiz her üründe en çok önemsediğimiz konuların başında daima güvenlik geliyor. Kârlı bir şirket olarak 80 milyon dolarla Türkiye’nin en büyük fintech yatırımını almamız güvenliğe verdiğimiz önemi gösteriyor.
Midas’ta güvenlik stratejilerimizi üçe ayırabilirim: varlık güvenliği, siber güvenlik ve olağanüstü durum sigortaları. Varlık güvenliğinin teminatı olarak banka büyüklüğünde 100 milyon dolarlık bilançomuz var. Siber güvenlik tarafında Türkiye’nin en iyi ekiplerinden birine sahibiz. Kendimizi finansal ya da siber güvenlik açısından korumanın yanı sıra olağanüstü durumlara karşı kullanıcıları koruyacak sigorta ürünlerinin de bizim işimizde çok önemli olduğunu düşünüyoruz.
Midas Kurucusu ve Ceo’su Egem Eraslan
- Midas dördüncü yılını geride bırakırken yatırım teknolojileri alanında oldukça iddialı ve ses getiren hamleler yaptınız. İlk başladığınız noktadan bugüne baktığınızda, tam olarak hedeflediğiniz yerde misiniz?
Yaklaşık olarak hedeflediğimiz yerde olduğumuzu düşünüyorum. Tabii ki hedefler yol yürüdükçe değişiyor. Ama Midas için yapmak istediğimiz şeylerden biri, ilk bin günde hayatta kalmaktı. Sermayesiz kurulduğunuzda bu çok önemli oluyor. Büyük bir sermayeye erişmek, en azından kritik bir kullanıcı dağılımına ulaşabilmek ve 100.000 yatırımcının üstüne çıkabilmek… Bunların üçünü de ilk bin günde başardık. Hatta Seri A yatırımımızı 999. günümüzde aldık, bu da oldukça manidar oldu. İkinci bin gün için hedefimiz ise Midas’ın yeni bir faza geçmesiydi.
- Aradan geçen dört yılda “bunu daha farklı yapardım” dediğiniz bir şey var mı?
Bunu net bir şekilde söylemek kolay değil. Çünkü bazı şeyler yalnızca geriye bakıldığında görülüyor. Bu süreçte temel öğrenimlerimiz oldu. Bunlardan bir tanesi ve bence en önemlisi sektöründe önemli işlere imza atan bir ürün şirketi olmamıza rağmen herhangi bir şeyi bilmediğimizi kabul etmek.
Biz neredeyse her şeyimizi kullanıcılarımızdan öğrenen bir şirketiz. Eskiden ürün yaparken daha sabit fikirlerimiz vardı, bugün o sabit fikirlerin neredeyse hiç kalmadığını görüyoruz. Türkiye’de en iyi ürün çıkaran şirketlerden biri olmamıza rağmen, en iyi ürün yöneticilerimize bile sorsanız birçok şeyi bilmediklerini söylerler. Bence en büyük öğrenimimiz, tecrübeli ekiplerimizin, egosuz bir şekilde iş yapabilmesi oldu.
- Peki biraz da geleceğe bakalım. Sizce Midas bundan sonra nereye doğru evrilecek? Nasıl bir Midas hayal ediyorsunuz?
Kısa vadede bireysel yatırımcıların daha fazla yatırım ihtiyacını Midas’tan karşılayabildiği bir dünya olmasını istiyoruz. Daha gelişmiş işlem yapan insanların da tüm ihtiyaçlarını yine Midas’tan karşılayabildiği bir ortam yaratmak istiyoruz.
Orta vadede ise Midas’ın insanların daha fazla finansal ihtiyacını karşılayabildiği bir yer olmasını hayal ediyorum. Ancak burada “şu alana gireceğiz, bu sektöre gireceğiz” diyemem. Çünkü Midas çok odaklı bir şirket; yalnızca kullanıcısının problemini çözüyor ve ona hizmet ediyor. Yani aslında gelecekte ne inşa edeceğimizi biz değil, kullanıcılarımız belirliyor.
Bizim iyi yaptığımız şey, gelecekte hangi ürünü çıkarmamız gerektiğini değil, bugünden geleceğe hitap edecek bir altyapıyı inşa etmek. Mesela veri tarafında çok büyük altyapı yatırımları yaptık. O gün için katma değeri yoktu, ama bugün yapay zekâ ile birlikte çok değerli içgörüler üretebilir hale geldik.
Benim hayalim, kullanıcıların her gün keyifle açtığı bir uygulama yaratmak. Bugün kimse banka uygulamasını sosyal medya uygulaması gibi keyifle açmıyor. Bizim hedefimiz, finansal ihtiyaçlarını pürüzsüz bir şekilde çözen, keyifle kullanılan bir uygulama olmak.
- Bireysel kullanıcıların yanında kurumsal hesaplar da artık Midas’ta hesap açabilecek. Kurumsal tarafa da açılmak size neler hissettiriyor?
Öğrenmeye çalışıyoruz. Kurumsal kullanıcılara açılma konusu şirketin ilk günündeki kadar öğrenme odaklı bir süreç. Kurumsal yatırımcıların ihtiyaçlarını henüz tam bilmiyoruz.
Bunu neden yaptık? Çünkü kurumsal yatırımcılar bize geldi. Şirket sahipleri, hazine yönetimini Midas’ta yapmak istediklerini söylemeye başladılar. Biz onların tam ihtiyacını bilmesek bile onlara bir ürün sunmak istedik. Böylece ürünü kullandıkça biz de öğrenmeye başlayacağız. Bizim için bu dünya uzun bir yol. B2C’den B2B’ye geçmek gerçekten kolay değil. Bambaşka bir odak, şirketteki bir grubun sadece burayı düşünerek öğrenim geliştirmesi gerekiyor. Buradaki hedefimiz sadece kurumsal hesap sayısını artırmak değil. Gerçekten şirket sahiplerinin ihtiyaçlarını anlamak. Bir sene sonra bu taraf çok büyümemiş bile olsa, biz o ihtiyaçları çok iyi öğrenmişsek, iyi bir iş yaptığımızı düşünürüm.
Güvenlik stratejilerimiz; varlık güvenliği, siber güvenlik ve olağanüstü durum sigortaları
- Türev araçlar gibi finansal okuryazarlık bakımından zorlu bir ürünü Midas’ın kolay işlem özelliği ve düşük komisyonlarla yatırımcılara sunmaya başlıyorsunuz. Türev ürünlerde piyasaya katkılarınız ve bu alanla ilgili düşünceleriniz neler?
Ben piyasa büyümesinin bilgiden çok erişimle ilgili olduğuna inanıyorum. İnsanların bir şey öğrenmesini istiyorsanız onlara sadece bilgi vermeniz yeterli olmuyor. Erişim de vermelisiniz. Herhangi bir finansal ürünün genişlemesi için gerekli gördüğümüz ilk kriter, finansal okuryazarlık için bilgiler üretmek değil. Önce o ürüne kolay ve ucuz erişim sağlamalısınız. Finansal okuryazarlık ancak bundan sonra geliyor. Okuryazarlığın olması için bazı temel problemleri çözmemiz gerekiyor.
Midas’ın medya tarafı çok güçlü. Yüz binlerce ücretsiz içerik ürettik. Ama bana sorarsanız erişimi en çok etkileyen şey, mobil uygulamadaki kolaylık ve komisyonsuzluk oldu. Bu yüzden VİOP ve varantlarda da komisyonların azalması şart. Bunu sadece biz değil, tüm aracı kurumlar, Borsa İstanbul ve Takasbank da yapmalı.
Kripto para tarafındaki vizyonunuz nedir? Geleceğe dair burada nasıl bir yol haritası çiziyorsunuz?
Kripto tarafında odağımız yine bireysel yatırımcı. Bugün Türkiye’deki büyük kripto şirketlerine baktığınızda çoğu kurumsal işlemlerden besleniyor. B2B’de çok iyi hizmetleri var piyasa yapıcılarla çok iyi çalışıyorlar. Hacimlerinin büyük bir kısmı kurumsal taraftan geliyorlar. Bireysel hacimlerinin bizden büyük olup olmadıklarına emin değilim.
Midas ise tamamen bireysel yatırımcıya odaklanıyor. Bizim için bir şeyin avantajlı olması için yeni bir dünya inşa edilmesi lazım. Biz yeni dünyaları inşa ederken avantaj sağlıyoruz. Bu yüzden kripto tarafında beni heyecanlandıran konu yeni dünyaları inşa etmek. Kriptoda her iki yılda bir yepyeni bir dünya inşa ediliyor. Ve biz Türkiye’deki diğer platformlara göre bu dünyayı daha hızlı inşa edebileceğimizi düşünüyoruz.
Mesela esnek stakingi Türkiye’de ilk biz yaptık. Biz bunu sunuyoruz. Daha fazla token listeleyeceğiz, desteklediğimiz sayıyı maksimuma çıkaracağız. Ve bunu en ucuz yapan şirketlerden biri olacağız. Aslında bizim avantajımız bu: Var olanı değil, yeni dünyayı inşa ederken güçlü olmak.
- Finansal güvenlik konusu kullanıcıların en hassas noktası. Bu alanda ne tür yatırımlar yapıyorsunuz?
Bugün Midas’ın en büyük odağı güvenlik. Bizim ölçeğimize geldiğinizde ve milyonlarca kişi sizi kullandığında güvenlik bir özellik değil, işinizin temeli oluyor. Biz de güvenliği işimizin temeline koyuyoruz. Yaptığımız her işte en çok önemsediğimiz konuların başında daima güvenlik geliyor. Kârlı bir şirket olarak 80 milyon dolarla Türkiye’nin en büyük yatırımını almamız güvenliğe verdiğimiz önemi gösteriyor.
Midas’ta güvenlik stratejilerimizi üçe ayırabilirim: varlık güvenliği, siber güvenlik ve olağanüstü durum sigortaları.
Varlıklarınızın ne kadar güvenli yerlerde saklandığı çok önemli ve olası likidite şoklarında herhangi bir sorun yaşamamanız için çok kuvvetli, banka büyüklüğünde bir bilançoya ihtiyacınız var. Bugün 100 milyon doların üzerinde nakit rezervimiz var. Bu rakamla, BIST 100’deki 40-50 şirketten daha fazla nakde sahibiz. Bu da finansal sağlamlığımızı gösteriyor.
Siber güvenlik tarafında Türkiye’nin en iyi ekiplerinden birine sahibiz. Ama bu yetmez; kurduğunuz sistemlerin dağıtık çalışması, disaster recovery planınızın olması, ofansif güvenlik testlerinin yapılması gerekir. Biz bunların tamamını uyguluyoruz.
Ayrıca olağanüstü durumlarda kullanıcılarımızı koruyacak sigorta çözümlerimiz de mevcut. Tüm kullanıcı varlıkları için sigorta satın alıyoruz. Bütün Midas kullanıcılarının ABD hesaplarında her bir müşteri için 500 bin dolar sigorta var. Türkiye’de bunu ilk yapan şirketiz. Kendimizi finansal ya da siber güvenlik açısından korumanın yanı sıra olağanüstü durumlara karşı kullanıcıları koruyacak sigorta ürünlerinin de bizim işimizde çok önemli olduğunu düşünüyoruz.
- Son olarak, yakın zamanda aldığınız 80 milyon dolarlık yatırım var. Bu, Türkiye’de rekor kıran bir büyüklük oldu. Sizce yatırımcıların bu bakış açısının arkasında ne vardı?
Bence yatırımcıların bu büyüklükte yatırım yapmasının sebebi sadece sayılar değildi. Yabancı yatırımcılar önce finansallara bakar, ama asıl kararlarını şirketin iş yapış biçimi belirler.
Bizim ofiste vakit geçirdiklerinde gördükleri şey, Midas kültürüydü. Burada iş yoğunluğu, tutku ve kalite standardı çok yüksektir. Bu tutkuyla iş yaptığınızda sonuç da iyi olur.
O yüzden ben bu yatırımın alınmasını öncelikle kullanıcılarımızın bize duyduğu güvene, sonrasında da Midas ekibinin iş yapışına ve yüksek kalite standardına bağlıyorum.
